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[摘要] 近期,广州住房公积金与长沙住房公积金正式联姻,两地缴费者可短时间实现互贷买房。长沙楼价在万元以下,长沙人在广州收入高,公积金缴存额也高,长沙市公积金中心的可贷资金也非常充裕;广州楼价高,动辄两三万一平方米,且还实行严格的限购措施,政策实施后将吸引大批工作广州的长沙人回长沙置业。
长沙楼市库存依然高企,去库存压力不减,长沙待售盘恒大御景天下曲线制胜,引入企讯拓客通直接拓宽拓客渠道。
虽然长沙一年来整体销量可观,近6个月的商品房销售速度达到108.43万平。但是截止到4月为止,长沙整体的库存量仍然高达1345.41万平,是北京库存量的两倍,整体去化周期仍高达12.4个月。长沙在高速库存去化的过程中,甚至透支了部分本地消费力,面对庞大的库存,长沙楼盘急需寻找新客源,去库存压力不减。
近期,广州住房公积金与长沙住房公积金正式联姻,两地缴费者可短时间实现互贷买房。长沙楼价在万元以下,长沙人在广州收入高,公积金缴存额也高,长沙市公积金中心的可贷资金也非常充裕;广州楼价高,动辄两三万一平方米,且还实行严格的限购措施,政策实施后将吸引大批工作广州的长沙人回长沙置业。仍然以去库存为楼市要事的长沙,出现了一片尚未开发的楼市蓝海消费资源。
长沙众多房企都看上了这一片蓝海潜在的消费需求,一大波长沙楼盘电视、报纸、高铁等广告正针对工作广州的长沙人进行密集投放。长沙待售楼盘恒大御景天下在激烈的竞争中,选择独辟新径曲线制胜,引入了企讯拓客通,以新型的电话营销进行推广。
相比其它楼盘采用电视广告等形式进行推广拓客的高成本,恒大御景天下电销的成本不仅低廉,而且覆盖面非常广,在开拓新客源的同时,也能兼顾原有潜在的本地客源。
长沙恒大御景天下之所以选择企讯拓客通,多是因为海南恒大海花岛的拓客模式的成功。恒大海花岛项目利用企讯拓客通,进行了大规模的拓客行动,覆盖数千万人口,创造了不菲的业绩。曾在5周内call客量达到1366万个,目标客户661万个,惊掉了不少同行的下巴。
众所 ,电销call客的覆盖面广,成本低廉。但是由于传统电销模式存在的call客效率低、抢单截单等种种问题,电销call客往往并不受房企青睐,电话的利用也多是处于置业者来访后互相交流的初级阶段。
恒大御景天下引进的企讯拓客通与传统电销完全不同,已经克服了大量传统call客所遇到的问题,形成了新型的智能营销系统模式,拥有十二大优点。
据恒大御景天下现场负责人说,这套系统非常适合我们电话call客,功能很强大,比如:传统电销可能出现销售以私利为重,出卖客户资料,导致外场截客、内场飞单的情况。企讯拓客通可以通过权限设置号码隐藏,终避免客户资源泄露。
据了解,目前除恒大外,万科、绿地、万达、碧桂园、奥园等大型开发商,合富置业等大型代理商也已陆续引入企讯拓客通进行拓客电销。企讯拓客通代替传统电销模式已经成为板上钉钉的一件事,有望在国家去库存的大环境中迅速红遍。