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[摘要] 12月15日,各大纸媒头条都在刷屏同一个新闻:中共 政治局12月14日召开会议,分析研究2016年经济工作,会议 强调,要化解房地产库存,通过加快农民工市民化,推进以满足新市民为出发点的住房制度改革,扩大有效需求,稳定房地产市场。
12月15日,各大纸媒头条都在刷屏同一个新闻:中共 政治局12月14日召开会议,分析研究2016年经济工作,会议 强调,要化解房地产库存,通过加快农民工市民化,推进以满足新市民为出发点的住房制度改革,扩大有效需求,稳定房地产市场。
再提“去库存”,高层的重视态度不言而喻,这些无不在传递一个重要信号——“去库存”将成为贯穿整个2016年楼市的主旋律,预计2016年的房地产宽松政策会继续保持,除此之外,2016年还会采取更有力的“组合拳”措施,二三线城市直接受惠,连一线城市也存在微调机会。
国家新政刺激之下,市场需求预计将会出现明显反弹,如何把握这个机会收割这一波可遇不可求的需求,必将引起各大楼盘之间硝烟弥漫的争夺大战。
要成功去化,客户到访的数量和成功转化率作为基础,就成为销售过程中相当重要的部分,那么如何才能吸引客户上门呢?房地产行业发展到今天,楼盘拓客方式可谓不止36计,但是这其中,不能不提的是电销。
电话营销可以提供给市民直接的楼盘信息,且相对于广告,打电话会提供新的项目销售动态,便于购房者享受大的优惠,一对一的沟通方式,还可以解答购房者疑问,做到资讯的联动。
对于客户来讲,尤其是需要买房的客户,电话营销为自己多增加了一条了解楼盘信息的渠道,如果楼盘价格低或地段好或其他比较符合当事人需求的,就会考虑去看房,对于购房者来讲还是比较方便和有帮助的。
因此电话邀约客户到访是有一定效果的,且低成本、易执行,是广大房企普遍采用的销售模式。
但是电销也存在一些弊端,如大多数电销使用的号码是不完全的信息,即不知道对方的具体情况或购房意向,只是凭运气,成功概率很小,电销工作人员承受很大心理压力,此外还存在重复拨打,频繁扰民的情况,可能对楼盘造成负面影响。
互联网时代,这些弊端有没有办法克服?答案是,当然有!
东莞市企讯智能科技有限公司结合“互联网+电销”,硬件结合软件,开发研制的拓客通2.0智能营销系统,颠覆传统电销模式,通过企讯终端设备轻松实现楼盘与准客户之间的互通,更高效拓客。
与传统的电销相比,企讯拓客通能够获取客户新的资料,系统自动推荐匹配项目,同时系统后台带有完善的销售话术,让销售顺利 时间回答客户的问题,尤其全程数字化管理,工作量实现数据指标量化,打再多的电话也不会昏头昏脑,此外,通话能够自动录音,第三方系统存档,随时翻阅、复盘、说辞改进。
对于销售人员来讲,使用了企讯拓客通后,能够随时更新客户跟进信息,实时查询客户新状态,系统后台有提醒功能,再多的客户也不会遗漏,也不再因为重复骚扰而被客户拉进黑名单。由于全面记录跟进详情,可以更加全面洞悉客户心理变化,跟客更走心了。
对于楼盘来讲,企讯拓客通带有的 客户数据资源能够构建庞大稳定的客户资源池,这新的行销模式也能有效提升楼盘业绩,同时极大降低运营成本。
国家地产调控持续宽松,对于楼市去库存是 好的机遇,电销作为有效的楼盘拓客途径之一,依然受到楼盘销售重视,而运用上了互联网时代神器拓客通的销售团队无疑是如虎添翼。
据了解,企讯拓客通于2015年10月正式上线,短短一个多月的时间走红,迅速进入珠三角、长三角、京津和山东等地,被业内誉为拓客神器。在其出生地东莞已经有六成的地产企业使用拓客通产品,而拓客通直接服务的房企包括光大、宏远、万达、奥园、绿地、恒大、金地、中原、合富等主力企业。
在电销模式上的很多独创之处,让拓客通在推入市场短短的时间里就火速被市场认可,各大媒体也争相报道,公司发展形势喜人。
拓客通致力于“让天下没有难卖的房子”,与国家政策的发展步伐一致,做时代的弄潮儿,继续前行!
楼市去库存不仅需要 指导,更需要房企自力更生,同时也需要借助一切外力来更有效更快地进行楼盘销售,拓客通就致力于此——让天下没有难卖的房子。
拓客通不仅是价值不菲的拓客营销系统,也是目前 的“售楼机”。拓客通根据行业的痛点来开发,走的是人性化智能化路线,以客户体验为王。
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