金九银十铺天盖地的楼市营销中，番禺可谓是受瞩目的板块，北方豪强金融街入穗的开路项目就在番禺，其余更有金龙城等大小项目林立。星尚在其中可以说不算起眼，自去年3月开盘以来一直稳扎稳打，却也成绩不俗，在九月的首周还获得了番禺销售第二的成绩，仅次于融穗澜湾，更是市桥板块近一年来当之无愧的老大，如今一期收楼，二期基本已经售毕，可谓“闷声发大财”的典范。

楼盘的风格是由开发商的风格决定的，在低调的星尚背后的良机 有限公司更是低调。作为初次涉足楼市的番禺本土的开发商，在众多的大佬入驻的局势下，不慌不忙地按着自己的节奏推货售楼，即使在金九这样营销旺季，在众多开发商忙着请明星开派对的情况下，也只是推出家电优惠活动答谢业主，如此沉稳的作风在如今浮躁的楼市中着实少见，更是令人好奇。

近日，良机 副总经理张勇峰（以下简称张总）接受房天下采访，给了我们一个进一步了解星尚项目和良机 的机会。

房天下记者：每逢金九促销忙，今年的金九与往年有些不一样，主要表现为国家支持力度是相当的大，比如连续五次降息，以及公积金政策，还有贷款利率重现八折，在这样的大环境下，请问张总您怎么看待今年的金九楼市？

张总：今年的政策确实给房地产行业带来利好，拿我们项目来说，从今年1月至8月我们的星尚一直是市桥板块销量首屈一指的，无论是网签量还是业主评价各方面都表现很好。说到整个楼市的大环境的话，从去年年初到今年5月一直都比较低迷，可以说是近十年差，但是从5月份开始，已经逐渐回暖了，市场正在循序渐进地上升，我们对这个现象也是感到很开心的。

房天下记者：我们也做过一些市场方面的调查，金九银十新货入市方面，番禺是其中一个主力区域，但是近增城、南沙势头都比较厉害，有种赶超番禺的迹象，张总您怎么看待这个现象？

张总：增城南沙和黄埔都是新区，网签量现在经常排在广州前四，但是番禺的网签量长期都是一二名的，这证明番禺板块还是很热门。

南沙是自贸区，增城、黄埔都有新区政策利好，当然也就表现不错，但是番禺的表现是一直都没有差过，早在广州南拓之前，番禺就是大广州的一个置业板块，从原先的郊区，到现在的近郊或说新城，番禺有自身独有的魅力，这点我作为土生土长的番禺人感受特别深，例如华南板块从萌芽到变成开发旺区，生活配套也逐渐完善，我都能亲身感受到。番禺各板块发展比较平衡，对于以前的广州人来说可能比较偏远，但随着交通的完善，3号线、4号线都建好了，从这边到珠江新城已经很便利了。随着星尚落户这边，这个地段周边也有其他几个盘，带动这一边的居住氛围也逐渐浓厚起来，将来会建设得更好。

房天下记者：星尚在金九有哪些推货策略呢？

张总：目前我们在推2期，有赖业主好评，去货率也很不错。我们主打改善型住宅，会针对性地做一些促销。我们的目标是“刚改”客户群，就是涵盖刚需和改善用户，所以我们的产品线包括80-150平米全线产品，能满足全部层次“刚改”用户的需求。

星尚的刚需户型一向是非常热门的，因为我们的户型全部是N+1户型，赠送面积超过30平米，90平米的房实际上有120多平米的空间，加上我们在设计和布局细节上比较用心，南北对流、飘窗、超百米楼间距这些因素加在一起，让小户型看起来也足够的宽敞，空间运用很灵活，这都是很受业主好评的，也是我们在推货上与众不同的一些吸引点。

我们社区内还有针对老人小孩的康乐设施。在入户花园设计上设计了12星座喷泉，贴合我们“星”这个主题。小区正门进去就是一个斜坡，寓意是上升、进步，斜坡两边的香樟树是特意从湖南移植过来的，香樟不仅观赏价值高，而且还有驱蚊驱虫的作用。我们希望从每一个很小的细节上去下功夫，来给到业主舒适宜居的体验，这是我们的品牌一直在努力的。

房天下记者：张总您能具体介绍一下星尚目前在推哪些户型吗？

张总：我们的户型从90多的二房，到100多、120多、120-150的四房的全线产品，户型均为N+1单位，金九银十我们会配合市场主打刚性改善房。

星尚的一个主要优势是单价比较低，但是性价比高，二百来万就有舒适的大四房。市区楼价贵，二百来万只能将就买个小户型。当然这还是要看买房者自己的偏好。

另一方面根据我们对这一带的研究，这一片主要都是楼梯房，楼龄都有十几二十年了，已经到了换房的周期，业主换房的需求比较强烈，在星尚就能买到比较好的大三房。虽说是刚改，但是星尚的楼绿化、楼距设置各方面都是向豪宅标准看齐的，我们的楼距都在80-100米，通风采光都很好。

房天下记者：星尚这边的客户构成是怎样的呢？哪些人群比较多呢？

张总：我们的客户里面新广州人比较多，大约占四成五。番禺和南沙本地改善人群占5成左右。毕竟番禺整体楼价处于低地，比较吸引刚需客户。

新广州人一般就是指那些从外地来广州打拼的青年人，他们想要在广州置业但是积蓄有限，所以会选择番禺、南沙这些房价比较低的区域。他们一般会看中星尚的80-100平米左右的刚需房，刚才我也说过，星尚胜在户型布局灵活多变，这一点很受青年人欢迎。另外一部分业主我刚才也介绍过了，就是番禺、南沙本地想要改善的业主，要换房自然是要换套大一点的，所以这一部分人通常会看中我们120平以上的改善户型。

房天下记者：目前番禺大小开发商林立，良机作为番禺本地的开发商，可能很多人跟我一样，不是特别了解良机 ，张总您能为我们介绍一下吗？良机在番禺还有其他开发中的项目或者拿地计划吗？

张总：星尚是我们良机的首发楼盘，我们做得很用心。虽然我们不是大型的开发商，但是我们努力从细节上让客户认知我们的品牌。例如星尚1期没有进入销售期，2期就开工了，难免就会让人怀疑我们是不是不自量力，因为大部分开发商都是等一期资金回笼才敢开始二期。但是星尚做得比较好，1期没交楼就2期就已经完善，这样能减少二期施工对对1期业主的干扰，这是我们对业主的关怀，也能向业主展现我们的品牌实力和对细节的看重。

至于未来会不会有星尚系列，我在这里先卖个关子。不过我可以透露一下，不止番禺，我们在广州各个区域都有土地储备，请大家期待。

房天下记者：良机作为番禺本地开发商，还是在市桥这样的老板快，在拿地方面应该比一些外来的开发商更有优势吧。

张总：这是当然的，比如你说金融街融穗澜湾吧，它是北方的开发商，在市桥拿地价格1万2每平方，相当于星尚的成品楼的价格了，200万在那边只能买小户，在星尚能买到150平的大户，当然它是有江景有地铁，但是我们也有游泳池，托儿所等等，各有优势，只能让业主自己去对比选择。有一些客户去到那边看楼，但是后来星尚签约，也有在我们这边看了，后在那边成交的。

我是很愿意有更多的项目进驻到这个板块来的，这样可以共同提升这边的整个市场，星尚的一期就很大地拉动了周边的发展。更多的项目进来可以让这边成为热点，让购房者的目光都聚焦过来，可以拉升整个市桥的楼市和商业各方面的发展。

采访结语：在整个采访的过程中，张总沉稳而不失幽默的言行给笔者留下了深刻印象，在他的描述中，星尚贯注了良机 对细节的专注和对业主体验的重视，这些随后在记者对星尚的实地踩盘考察中也得到了验证，想要进一步了解星尚的读者可以点击拓展阅读查看笔者的踩盘日记。

星尚目前在售8栋单位，户型涵盖87-96平米2+1房，93平米3+1房，125平米3+1房，户户赠送超大百变空间。另在售少量7栋87-124平方N+1单位，折后带装修均价12000元/平，现有3万抵8万购房优惠。咨询电话：400-890-0000 转 612870，3号线番禺广场站有看房楼巴，感兴趣的业主可以进一步了解。