“阔景三房，首付只需5万”、“开盘当天每平方米3188元起，买到即是赚到，错过即过错”……近期，梧州不少楼盘纷纷打出特惠价吸引消费者。然而，这是真特惠还是噱头？日前，记者对此进行了探访。

单价3188元、3288元起？

近年来，在部分品质楼盘的带动下，梧州市区主要在售楼盘的均价基本在每平方米4000元以上。在新兴二路、新兴三路，曾一段时间，房价为“3”字头的住宅难觅芳踪。但近期，记者发现这种情况似乎有所改变御山帝景10号楼开盘时打出“每平方米3288元起”的广告，灏景玥城也在开盘之初打出“每平方米3188元起”的口号。

御山帝景和灏景玥城均位于新兴二路，项目都有一定的规模。此前，同一路段的大正峰景园以及御山帝景的前期产品售价都在每平方米4200元左右。但这次，两个楼盘的小部分住宅售价，都比附近一些同楼层、同朝向的房要便宜近800元/平方米。如此大的价格优势，自然吸引了众多购房者的关注。在灏景玥城开盘之初，售楼中心挤满了闻风前来的购房者。在御山帝景，新推的10栋销售情况同样火暴。

记者发现，这两个楼盘并不是所有的房源售价都是“3”字开头，相当一部分是“4”字开头。灏景玥城一位销售人员介绍，这次活动是基于楼盘首次开盘，购房者可以通过VIP订购获“1万万”的优惠，开盘当天售价为每平方米3188元。

对楼盘这一营销方式，购房者看法不一。从事家政行业工作的欧小姐就对楼盘做法有点不满。“我去买的时候都剩下3900元左右/平方米的了。”欧小姐无奈地表示，每平方米3500元以下的就那么几套，根本就轮不到我选。而购买了灏景玥城二号楼的陈小姐则表示，她已经看中了这个楼盘，如果能以3188元/平方米买房自然是好，万一没能买到，以另外的折扣买房她也乐意。所以，对“3188元起”其实并不在意。

首付5万元可买三房一厅？

“哇，5万元可以套房了。”家住金叶花园的苏婆婆拿着报纸边喝早茶边和邻居探讨，但他们纷纷质疑，真的是5万元一套房吗？

其实，早在去年年底，就有楼盘打出首付7万元的广告。而按照该楼盘推出的房源面积、销售均价和首付标准，7万元是根本拿不下的。事实上，这些楼盘，包括一些楼盘“1万首付”，他们本质是一样的，都是由开发商来垫付剩余的首付部分。

事实上，垫首付对参加工作时间不长、积累不多的人来说，的确有很大的吸引力。“我终于可以买房了”28岁的朱毅正计划套80多平方米的房子，可手上只有5万余元，由于没有银行接受两成首付，这让他好长时间都没找到合适的房子。然而，楼盘垫付首付的广告，让他感觉到了希望。

一位不愿透露身份的业内人士表示，开发降低入市门槛是吸引购房者的营销手法，房价并没有实质下降，只是开发商为购房者提供了一些无息短期借款。他还提到，垫付从表面上说降低了购房门槛，但并不是说就此降低了购房成本，购房者还是必须在一定时间内付清垫付部分，说到底只能算是个促销噱头。

30万元招聘经纪人？

8月1日上午，在太阳广场(小区网论坛)对面的户外广告牌上，海骏达花园的楼盘广告里，赫然出现“年薪30万元招聘经纪人”字样；8月5日，海骏达花园还将召开经纪人全城动员大会。或许，住房“全民营销”这一做法将在梧州出现。

“现有的销售人员还不够用？”有人提出这样的疑问。其实不足为奇，毕竟在楼盘众多、外来人口不多的梧州，把房子卖出去才是王道。

放眼，采取“全民营销”的开发商并不在少数，其中不乏性品牌开发商的身影。东莞的南城精英世家、金地外滩8号，天津的复地温莎堡，碧桂园、绿城集团都启动了“全员卖房”活动。而梧州，去年年底一些楼盘开展“老业主带新业主送物业管理费”、“老业主带新业主送”等活动，近乎“全民营销”概念的营销举措已初露端倪。

在许多业内人士看来，全民营销模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式，将房源信息广泛发布出去，再将观望中的购房者拉进来。

噱头营销还将继续进行

目前的梧州楼市，房地产企业在受到政策、资金、客源“三座大山”的重压下，房企任何营销方式或手段看起来都变得合情合理。

梧州市中奥房地产咨询策划公司董事总经理李光环表示，营销之于房地产，虽不能生成需求，却能促进需求。因此，当市场观望情绪浓厚，买卖双方处于胶着状态时，除了加强产品品质、提升内功外，营销活动的开展及创新是非常必要的，谁的营销策略棋高一着，谁就将成功突围。

目前，在梧州房价走势并不明朗的情况下，很多有消费需求的市民选择了观望。对于这部分群体，开发商需要一种更真诚、更有说服力的营销手段去慢慢维护、撬动。从今年前半阶段梧州各大楼盘的销售情况不难看出，成功的营销，不仅可以为楼盘造势、提高知名度，更能为楼盘后期的销售积攒人气。

下一阶段，随着半山华府、双钱龟苓膏地块、太阳广场原皮革厂地块、中医院旁地块、原财经学校地块的动工，以及粤成房地产、海骏达房地产、旺城集团等外来开发商新楼盘的逐步面市或加推，梧州楼市的竞争将越演越烈。正因为如此，上文提到的种种营销噱头和营销手段，不但将继续上演，甚至还越发多样。