主题：电商异军突起服饰实体店路在何方？

each_qq

发表于2015-03-10

标签：标准下跌雅戈尔市场销售

电商冲击的影响太大了。”做了近20年的实体店某品牌运动服饰经营者张先生感叹道，“从前年‘双十一’电商大战后，我的老客户都跑到网上购物http://www.baima.com/了，现在不少顾客也是只试不买。”2011年年底起，该运动品牌在柯桥首次出现了销售下滑的态势，而且销售业绩逐年下跌。

面对冲击
实体店“试水”电商销售
困则思变，不变则退。在电商气势汹汹地进入后，标准化越高的商品，实体店受冲击越大。以鞋类为主的特步品牌，就明显感受到实体店销售的“寒意”。陈华林是特步绍兴地区总经销商，同时也是绍兴县服饰零售业中的大佬，旗下专卖店超过百家。然而两年前，他所经营的专卖店集体下滑。
“同样的牌子，网上比实体店要便宜，三成以上的客户都到网上消费了。”面对电商的异军突起，陈华林没有放弃，而是寻求转变，实体、网上两头营销。上半年，特步品牌销售业绩不降反升，实现了增长10%的奇迹。“今年线上销售额增长了四五倍，这弥补了我实体店销售下滑。”在此次商道论坛中，陈华林道出了他试水电商销售所取得的成果。
做强品牌
提高客户忠诚度
在电商的冲击中，王志坚经营的女装品牌在诸多服饰零售中所受影响较小。“总公司目前尚未建立网上销售官方网站，也没有对网上授权销售。”虽受网上替代品的影响，但因其品牌拥有一批忠诚度较高的消费群体，雅戈尔柯桥专卖店今年销售的业绩与去年基本持平。
深感电商冲击的王志坚也意识到，对服饰零售业而言，开拓线上市场是更好保持市场份额的有效途径，也是对当前线下销售下滑的弥补。“在销售模式上，采用线上线下并举，但出路还是要做强品牌服饰，培养客户对品牌的忠诚度。”为此，王志坚正忙于注册一个新的男装品牌服饰http://www.baima.com/，准备全面打造线上线下销售。

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