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[摘要] 10月17日，合富研究院市场研究中心总监冯佩云女士做客《大话地产》，从专业角度解析当下的楼市行情，为广大购房者指点迷津。
年底不少开发商以价换量促进资金回笼，一口价、特惠、打折等似乎成为一种潮流，内里有多少乾坤？面对如此市场环境，买房需要避开什么误区，刚需又将何去何从？
10月17日，广州房天下《大话地产》栏目正式落地，现场大咖齐聚。而针对以上问题，合富研究院市场研究中心总监冯佩云女士做客《大话地产》，从专业角度解析当下的楼市行情，为广大购房者指点迷津。
合富研究院市场研究中心总监冯佩云女士
楼市政策有放松迹象，房价降幅不超10%
合富冯佩云女士指出，从过去的黄金周来看，广州楼市在政策上较之前有一定的放松，包括之前成交良好的增城，挤压式成交的情况也逐步放开，整个市场的愿景比预期好。
对于目前所谓的房价松动情况，冯佩云女士认为促销优惠的动作主要还是来自于大品牌开发商，其实也是一种吸引客户到访的手段，但是加大促销力度不代表大幅降价，幅度将控制在10%以内。而面对这样的市场环境，实际上开发商也采取了很多的积极应对措施，包括延长首期交付期等来缓解购房者的压力，所以就目前来看，开发商回款效果还是不错的。
刚需置业要“三看”，切勿以低价和供应量为衡量标准
纵观广州各区房价，已经不再刚需，包括增城和从化，低于一万的单价早已凤毛麟角。对此，冯佩云女士也给我们重新解读了刚需的新定义，她认为现在的刚需更多应该是置业需求比较迫切的人群，这其中也包含之前没能成功抄底一直在等房价回跌的购房者。对于刚需人群，结合个人支付能力和把握“三看”原则：看城市功能（定位）、看城市面貌（配套），以及看城市资源（规划），合适就可出手。
如今，“房住不炒”逐渐深入民心，但是房子的资产属性不会变。从资产空间看，主要还是看供求，切勿一味追求低价而错过购房良机，另外供应量太大的区域也需谨慎选择。
刚需置业建议往外走，看好增城和从化
刚需置业面临的首要问题是通勤。随着佛山限购区域的扩大，留给刚需置业者的选择已经比较少。对此，冯佩云更看好增城和从化，一方面是不限购，另一方面随着年底增城地铁21号线的开通，从化13号线站点的扩充，这两个区域的通勤问题也将得以解决。
天上不会掉馅饼，合理预期更能成功抄底
“降价潮”之下，冯佩云女士建议购房者更该实地走访了解市场真实情况。纵观目前广州楼市，基本有一个共性，让利较多的房源要么需要一次性付款，要么是难销单位（如天地单位、朝向不佳单位等），购房者应当谨慎考虑。
天上不会掉馅饼，楼市一样如此，明确自身的置业需求，合理预期，不把目光放在打了多少折、降了多少价上，才更有可能成功抄底。
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